Auteur: Corine Spaans - Innovation Origins
Ze gaan voor een revolutie in de gezondheidszorg, Pepijn Beekman en Dilu Mathew, oprichters van start-up ECsens, spin-off van de Universiteit Twente. Eind 2019 wonnen ze de 4TU Impact Challenge met hun sensoren om kanker sneller te diagnostiseren. Hun prijs? Onder meer een deelname aan een handelsmissie naar Dubai. Vanwege de coronapandemie werd die reis uitgesteld van najaar 2020 naar nu. Vanuit hun suite in het torenhoge hotel, waar ze afgelopen week verbleven, deden ze verslag, en blikten ze terug en vooruit.
De dagen zijn strak gepland met vooral veel ontmoetingen op de Expo en de Arab Health Conference, zegt Beekman. “Het is erg druk, maar het is echt nuttig om hier te zijn. We verkennen een heel nieuwe markt, kijken wat hier de vraag is en hoe we deze markt kunnen benaderen. De mensen zijn hier erg ambitieus en geïnteresseerd in innovatie.”
Beekman is zichtbaar onder de indruk van de stad. “Het is buitengewoon, net Las Vegas. Alles lijkt hier mogelijk.” Het is Beekmans eerste bezoek aan Dubai, voor Mathew is het zijn achtste. Mathew: “Hoe meer ik hier kom, hoe meer de stad me fascineert.” Zittend aan de keukentafel van hun suite vertellen de twee hoe belangrijk het is dat ze vrienden zijn. Beekman: “Tijdens zo’n reis zit je constant op elkaars lip. Daar moet je wel tegen kunnen. Vorige maand nog waren we samen in Helsinki. Ik zie Dilu meer dan dat ik mijn eigen familie zie.”
Ze vullen elkaar aan, zegt Beekman. “Ik ben in onderhandelingen direct, Dilu blijft te allen tijde de beleefde heer.” Mathew: “Behalve als het op financiën aankomt; dan ben ik juist weer wat strikter.” Gaat het om de strategie dan is Beekman meer de dromer en Mathew de realist, gaat Beekman verder. “Onze kracht is niet alleen hoe we elkaar aanvullen. Het is meer dan de som van alle delen. De magie ontstaat in onze dagelijkse discussies. Geen van ons beiden zou dit alleen kunnen doen.”
Complex
Deze stap en het winnen van de 4TU Impact Challenge blijken een springplank voor de twee. Ze ontwikkelen hun product verder. Beekman: “Kankerdiagnostiek is extreem complex. Bij een virus is het zo: je hebt het of je hebt het niet. Daarentegen heeft iedereen altijd een paar kankerdeeltjes in zijn lichaam. Je moet veel met elkaar vergelijken en je moet patiënten een tijd lang volgen. Op een rare manier zijn blij dat we met covid konden beginnen. Het is zinvoller om op een eenvoudigere manier te beginnen en later weer op te schuiven naar kankerdiagnostiek. Daar blijven we aanwerken.”
Lees hier meer over de start-up
De twee brengen hun sensoren om alleen het coronavirus te detecteren niet op de markt. Mathew: “Die testen blijven niet voor altijd nodig. Daarom breiden we de testen uit om andere virussen en bacteriën snel te kunnen detecteren. Zo kunnen artsen bijvoorbeeld net voor een operatie een test doen om te kijken of er een mogelijke bacterie tot een complicatie kan leiden.”
Snel
“Met onze ultrakleine sensoren kunnen we elk apart deeltje in het bloed detecteren”, zegt Beekman. “Als je twee minuten naar je duimnagel kijkt, dan is de nagel honderd nanometer gegroeid.” Die deeltjes kunnen van alles zijn: bacteriën, kankerdeeltjes en virussen. “Omdat de sensoren zo gevoelig zijn, detecteren ze die deeltjes heel snel”, legt Mathew uit.
“Doordat elk deeltje apart te detecteren is, selecteert de sensor alleen die deeltjes die ertoe doen. Dat duurt een paar minuten.” Tijdens hun bezoek aan Dubai spraken de beide onderzoekers met artsen. Ze vroegen hen hoe lang het duurt om te testen op bepaalde bacteriën en virussen. Mathew: “Ze zeiden: ‘Dat kunnen we echt al snel, in een paar dagen.’ Die artsen vielen van hun stoel toen wij zeiden dat wij het in een paar minuten kunnen doen.”
De focus op coronatesten leverde niet alleen een spurt in de ontwikkeling van de sensoren op. Net zoals het winnen van de 4TU Impact Challenge leverde het enorm veel interviews en publicaties in landelijke dagbladen op, laat Mathew weten. “Mede daardoor zitten we nu in een afrondende fase met een private investeerder. Die kwam zelf naar ons toe vanwege al die publiciteit.”
Nieuwe markt
Ook ontdekken ze nu, door het winnen van de challenge, een heel nieuwe markt. Beekman: “Een markt niet op onze roadmap stond. Maar het Midden-Oosten blijkt een hele interessante en relatief makkelijk te benaderen markt te zijn.” Zo zit het zorgsysteem in de Verenigde Arabische Emiraten er anders uit dan in Europa of de Verenigde Staten. “Hier doe je niet zelf direct zaken met een ziekenhuis. Er zitten zogenoemde distributeurs tussen. Die regelen eigenlijk alles voor je. De certificering, inkoop, verkoop. Ze doen dat in naam van je bedrijf, zij weten de weg.” Beekman: “In Nederland moeten wij alles zelf doen en uitzoeken.”
Al krijgt de start-up wel de nodige ondersteuning van Novel-T, dat start-ups en scale-ups helpt bij de zakelijke kant van hun bedrijf. Zo kregen de twee onderzoekers begeleiding in de voorbereiding naar de 4TU Impact Challenge en krijgen ze juridische ondersteuning bij het aanvragen van patenten. Na het winnen van de challenge, besloten de onderzoekers een bedrijf te starten. Ook daarbij hielp Novel-T. Mathew: “Ze denken mee in de ontwikkeling van ons businessmodel en onze financiële plannen. Maar we leren snel en worden steeds zelfstandiger.”
De onderzoekers waren tot de zomer vorig jaar ook nog in dienst van de Universiteit Twente. Nu staan ze volledig op eigen benen. Beekman: “Al gebruiken we nog wel de labs van de universiteit. We zijn de professoren Ter Stappen, Van der Wiel, Lemay en Le Gac daar erg dankbaar voor. We zijn niet meer formeel in dienst, maar we hebben sterke banden met de universiteit.” Ook gebruikt het duo de cleanroomfaciliteiten van MESA+, een nanotechnology onderzoekscentrum van de University of Twente.
Levens redden
Beekman: “Het is onze droom de gezondheidszorg efficiënter te maken. We zien allerlei inefficiënties die vanuit een academische kant op te lossen zijn. We willen een gezondheidszorgtoekomst die levens gaat redden.” Mathew: “En zorgen voor een revolutie in de gezondheidszorg.”
De oprichters delen hun ervaringen bij de World Expo 2020
ECsens vertegenwoordigde Nederland tijdens de handelsmissie van het Ministerie van Buitenlandse Zaken naar de Arab Health Expo in Dubai. Deze missie was van 23 tot en met 27 januari.
Dit artikel is tot stand gekomen in samenwerking met InnovationOrigins <www.innovationorigins.com>